為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House
談判大叔實戰模組怎麼進行？親訪課程心得
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學學費多少？
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產殺價學 買房價格怎麼談下來
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產剎價學 買房怎麼出價最劃算
梁實秋：小花 小花子本是野貓，經菁清留養在房門口處，起先是供給一點食物一點水，后來給他一只大紙箱作為他的窩，放在樓梯拐角處，終乃給他買了一只孩子用的鵝絨被袋作為鋪墊，而且給他設了一個沙盆逐日換除灑掃。從此小花子就在我們門前定居，不再到處晃蕩，活像“鴻彎禧”里的叫花子，喝完豆汁兒之后甩甩袖子連呼：“我是不走的了啊，我是不走的了啊！” 彼此相安，沒有多久。 有一天我回家看見菁清抱著小花子在房間里踱來踱去，我驚問：“他怎么登堂入室了？”我們本來約定不許他越雷池一步的。 “外面風大，冷，你不是說過貓怕冷嗎？” 我是說過，貓是怕冷。結果讓他在室內暖和了一陣，仍然送到戶外。看著他在寒風里縮成一團偎在紙箱里，我心里也有些不忍。 再過些時，有一天小花子不見了，整天都沒回來就食，不知他云游何處去了。一天兩天過去，杳無消息。他雖是野貓，我們對他不只有一飯之恩，當然甚是牽掛。每天打開門看看，貓去箱空，輒為黯然。 忽然有一天他回來了。渾身泥污，而且沾有血跡。他的嘴里掛著血淋淋的一塊肉似的東西，像是碎裂的牙肉。菁清趕快把他抱起，洗刷一下，在身上有血跡處涂了紫藥水，發現他的兩顆虎牙沒有了，滿嘴是血。我們不知他遭遇了什么災難，落得如此狼狽。菁清取出一個竹籠，把他裝了進去，騎車直奔國際貓狗專科病院辜仲良（泰堂）先生處。辜大夫說，他的牙被人敲斷了，大量出血，被人塞進幾團藥棉花，他在身上亂舔所以到處有血跡。于是給他打針防破傷風，注射消炎劑，清洗口腔，取出藥棉花，涂藥。菁清抱他回來，說：“看他這個樣子，今天不要教他在門外睡了吧。”我還有什么話說。于是小花進了家門，睡在屬于黑貓公主的籠子里。黑貓公主關在樓上寢室里。三貓隔離，各不相擾。這是臨時處置，我心想過一兩天還是要放小花子到門外去的。 但是沒想到第二天菁清又有了新發現，她告我說，在她掰開貓嘴涂藥時發覺貓的舌頭短了一大截，舌尖不見了。大概是牙被敲斷時，被人順手把舌頭也剪斷了。菁清要我看，我不敢看。我不知道他犯了什么大過，受此酷刑。我這才明白為什么每次喂他吃魚總是吃得盤里盤外狼藉不堪，原來他既無門牙又缺半截舌頭。世界上是有厭貓的人。據說，拿破侖就厭惡貓，“在某次戰役中，有個侍從走過拿破侖的臥房時，突然聽到這位法國皇帝在呼救。他打開房門一看，拿破侖的衣服才穿到一半，滿頭大汗，用劍猛刺繡帷，原來他是在追殺一只小貓。”美國的艾森豪總統也恨貓，“在蓋次堡家中的電視機旁，備有一枝鳥槍打擊烏鴉。此外他還下令，周遭若出現任何貓，格殺勿論。”英文里有一個專門名詞，稱厭惡貓者為ailurophobe。我想我們的小花子一定是(www.lz13.cn)在外游蕩時遇到了一位厭貓者，敲掉門牙剪斷舌頭還算是便宜了他。 菁清說，這貓太可憐，并且歷數他的本質不惡，天性很乖，體態輕盈，毛又細軟，但是她就沒有明白表示要長期收養他的意思。我也沒有明白表示我要改變不許他進門的初衷。事實逐步演變他已成了我們家庭的一員。菁清奉獻刷毛挖耳剪指甲全套服務，還不時的把他抱在懷里親了又親。我每星期上市買魚也由七斤變為十斤。煮魚摘刺喂食的時候，也由準備兩盤改為三盤。 “米已熟了，只欠一篩。”最后菁清畫龍點睛似的提出了一個話題。“這貓已不像是一只野貓了，似不可再把他當做街頭浪子，也不再是小叫花子，我們把‘小花子’的名字里的‘子’字取消，就叫他‘小花’吧。” 我說“好吧”。從此名正言順，小花子成了小花。我擔心的是以后是否還有二花三花聞風而至。 梁實秋作品_梁實秋散文集 梁實秋：雅舍 梁實秋：旅行分頁：123
擁有軟實力才不會被邊緣化 前幾天樓主去一家企業面試，HR說：年薪23W（萬），代價就是天天要陪客戶喝酒應酬！如果現在有份這樣的工作擺在你們的面前，你們是選擇接受還是拒絕呢？連日來，在武漢某知名論壇上，一則“求助”帖吸引了不少網友“七嘴八舌”：喝酒傷身，但待遇如此優渥，要不要一試？在喝酒、打牌、拉關系等“灰色技能”在職場“橫行”時，掌握一兩項“灰色技能”的“多才多藝”者往往會被老板另眼相看，而這也成了不少職場白領的“隱痛”。 女白領很糾結：年薪20萬需要喝酒換 記者通過論壇短站聯系上了發帖者于小姐，進而了解到：她今年26歲，曾在外企公關部門任職四年，社交能力強。春節前，于小姐就接到獵頭的電話，一家民營企業在招聘市場部經理，幾天前，她正式與該公司招聘負責人面談，當得知年薪和職位需求時，心里有點打鼓。“當時聽說天天陪客戶喝酒應酬，我就猶豫了。雖說我酒量還行，但對方提出的這一要求，感覺企業文化和我一直呆的外企相差太大，擔心沒法適應。” 當就業、高薪和喝酒應酬掛鉤，部分白領感到糾結。“會不會喝酒？”“酒量有多大？”記者在招聘會上與部分求職者交流時也發現，一些用人單位在面試時會提出類似問題，令一些應屆大學畢業生頗感無所適從。 “這種情況只存在于少數行業的少數企業當中，不能一竿子打死一船人。”街道口一家科技公司人力資源主管邢先生表示，“一般這樣的企業屬于剛剛起步，還在發展中，硬實力比不過同行，可能就要靠應酬、拉關系來發展業務。” 員工們吐苦水：不能喝酒會被邊緣化 在采訪中，不少職場人尤其女白領都反映，酒桌上的應酬對她們來說，是一項非常頭疼而又不能回避的社交活動。 在一家大型旅行社行政秘書崗位工作近3年的楊小姐表示，自己曾經不大會喝酒，但工作崗位注定了要應酬，“以前怕喝，好幾次談重要業務，領導都不帶我出去，我覺得有點被邊緣化了，后來就慢慢練酒，現在還是能喝兩三瓶啤酒，領導也開始愿意帶我出去應酬了。”楊小姐形容這就叫“人在職場混，哪能不喝酒”。 喬喬在丁字橋一家公司上班，做的是銷售內勤。半個月前的一個晚上，她和老總、2個部門經理一塊陪客戶吃飯。“我看他們喝得很高，也沒注意到我，碰完杯對方正在喝時，我也假裝腦袋一仰，然后把酒杯往肩后一甩，偷偷把酒倒掉了。”喬喬說，以為自己做得神不知鬼不覺，結果卻被坐在旁邊的頂頭上司逮住了。 “我們部門經理湊過來悄悄對我說，這樣做很不給客戶面子。”喬喬告訴記者，入職這一年，為了躲喝酒她想了不少招數。“這次被抓了現行，還不知道后果如何，忐忑啊！” 職場人擁有軟實力才能“夠硬” 目前，花近千元參加幾天課程，提升發音技巧，在K歌時一鳴驚人；學幾個有趣的小魔術，在公司年會時露一手……已然成為現代職場人士為應對職場各種“突發事件”必要學好的技能之一。記者在招聘會上也發現，求職者有特長已成為不少用人單位的要求。比如唱歌、跳舞、打球、喝酒……這些與所招崗位完全不相關的特長，正在成為用人單位篩選人才必不可少的條件。 1、軟實力培訓受追捧 在閑暇時學習一些與生活情趣相關，又能提高個人品位的“手藝”，是很多白領夢寐以求的。因此，與強調考證的主流培訓相比，像舞蹈、魔術、唱歌、瑜珈、廚藝、化妝等方式靈活、氣氛輕松的“軟實力”培訓，受到許多白領的追捧。 每個周六的下午，在某公司工作的小倩都會準時趕到廚藝培訓中心，認真學習廚藝。她告訴記者，因為工作較忙，她過去從不下廚。但經過學習，現在，她不僅能像模像樣地做出幾十道菜，還經常請同事或朋友到家里聚會，既品嘗到自己的“手藝”，又增進了彼此之間的感情。 與小倩不同，剛進入公司不久的陳世成報名參加的，是魔術班培訓。如今，他不僅快速融入了團隊，成為團隊中最受歡迎的一員，而且成為同事眼中的開心果，而這一切，全都源于魔術。陳世成說：“這些小魔術雖然簡單，但很能調節氣氛。剛進公司時，看到辦公室氣氛很沉悶，我就利用午休時間，給大家變變魔術，沒想到一下子就把大家的興致都調動起來了。現在，大家的話題越來越多，距離也越來越近。” 在小倩和陳世成看來，比起常見的IT、英語以及資格證書等培訓，這些“軟實力”培訓更像是一種“生活”培訓。他們說，學廚藝的過程是一種放松身心的享受，也是熱門的人際交往方式，絕對是以“食”會友；而魔術更像是生活中的調味劑，為忙碌的工作增添多樣的樂趣，同時也提升了自身魅力。 事實上，唱歌、跳舞、廚藝等特長確實有助于增強白領的個人魅力。最近，在一個人氣較旺的論壇上，有網友總結出《最熱的10大職場軟實力》，其中“會唱歌、酒量好、寫字漂亮、會打扮”等名列其中。不少網友表示，雖然應聘時是“硬指標”說了算，但在實際工作中，“軟實力”往往能起到出其不意的作用。 2、軟實力為職場加分 聊起這一話題，在某建筑公司當繪圖員的小蔣頗有心得。3年前，小蔣還是一個職場新丁，一心只想著做好本職工作，對公司里另一個一起入行的同事小張很不以為然，認為對方“只會喝酒吹牛拍馬屁”。但不久之后發生的一件事極大地震撼了他。當時，公司好不容易接到了一個市政工程，報價300萬元，對方回價260萬元，雙方談了好幾輪都談不下來。（創業 www.lz13.cn）最后，公司高管設了一個飯局宴請對方領導，席間，小張說學逗唱樣樣拿手，酒量也完全拼倒了對方，對方領導十分賞識小張，盡興后大筆一揮，合同竟然異常順利地以280萬元成交了，一頓飯工夫就為公司多賺了幾十萬元！從那之后，小蔣再也不敢小瞧小張了，私底下也開始猛練酒量。現在，他已經想通了一個道理，在如今的職場里，干好正職遠遠不夠，“特長”才是加分項目。 經常陪客戶應酬的資深廣告從業者方小姐透露，陪吃陪唱是“聯絡感情”的最好方式和手段，“多學些發音技巧，好好練練酒量，能更好地與客戶交流。” 現在，很多職場人士已經認識到，職場競爭已不再局限于傳統的學歷和文憑等硬實力比拼，為此，越來越多的職場人士開始將目光投向更人性化和個性化的“軟實力”比拼中去。與此同時，不少業界專家和企業高管也表示，職場“軟實力”已成為評價個人非常重要的標準，同時他們也承認，在平時的工作聚會或者公司年會上，擁有一技之長的員工，比如有的員工歌唱得特別好，往往能吸引眾人的眼球，甚至引起高層的關注，從而獲得更多同事的認可和領導的青睞。 據了解，由于軟實力的培訓一般都由專業人士任教，因此培訓費用相對也較高。如舞蹈培訓班，15天的課程，標價通常都在千元以上；廚藝、歌藝等才藝班的培訓費用也多在幾百上千元。對此“行情”，白領們基本還是可以接受的。不少白領還表示：“如果能讓自己在短時間內多掌握一門技能，并在同事聚會或公司年會上獲得良好的印象分，那么這筆錢花得還是很值得的。” 3、職場迎來軟實力較量時代？ 看到越來越多有“特長”者受到領導特別關照及褒獎，有人提出，不久的將來，職場將迎來軟實力較量時代。和以往不同，這里所說的軟實力不是指家庭背景、裙帶關系，而是指除了本職工作以外，能夠切實給公司和單位帶來利益和好處的個人素質和能力。軟實力的內容沒有定式，一切依實際需要而定。顯而易見，一名具有當代意識的職場人士，不會再把工作以外的“特長”當作旁門左道，也不會把花在學習“特長”上的時間看作是浪費光陰。當然，這里并不是說只要有軟實力就夠了，而是說在你的本職工作做得和別人一樣好的情況下，軟實力就成了一道“選做題”，做好了，同樣能多掙不少分。 4、專家：心理素質層面的“軟實力”提升也很重要 對于白領熱衷參與“軟實力”培訓班的現象，廣西人才市場相關專家表示，唱歌、跳舞、茶藝等技能特長培訓確實能在一定程度上陶冶身心，并且幫助處于高度緊張的白領減壓，擴大交友圈，增強信心等。但對于白領而言，心理素質層面上的“軟實力”提升也非常重要，需不斷充實和提高。一些企業高管也表示，在招聘過程中，主要還是看學歷、職業素質、從業經歷等硬件指標，但對部分崗位來說，如果應聘者具備相應的“軟實力”，確實可以加分不少。分頁：123
劉墉：看誰耐得住 要聽現場三萬人的演唱會嗎？ 請先別喝水！ “我們要占百分之七十。”美國代表麥克才坐下來，就斬釘截鐵地說。 “那就沒什么好談了嘛!”方副總扯了扯周總的袖子。 “不不不!可以談。”周總只當沒聽到，對麥克笑笑，打開手上的資料，推了過去：“您看看，將來的市場，單單在我這邊就有多少，而且還在成長。”指指資料上的一頁：“再說，運費貴，我們這邊人工又便宜得多，何必舍近求遠呢?” 那麥克，居然連資料都沒瞧一眼，就還是那句話： “百分之七十，少一分都不成，這不是我的想法，是我公司的底線。” “問題是……”方副總看看周總，對麥克說：“我們的底線也是百分之七十。” 麥克突然把手上的文件夾一合，又把椅子往后挪了挪：“那就沒什么好談的了。”接著把脖子伸長，盯著周、方二人：“喂!你是用我的品牌弛!” ‘好!好!好!”周總把方副總一擋：“第一次合作，我讓!我占百分之六十，一下子減少一成。行了吧?” “不行!”麥克哼了一聲，低頭翻他自己的文件，找出一頁，也推過桌子中間：“你們二位看看，這是上次你們來美國，大家開會的備忘錄。” “不錯不錯!”周總笑道，一邊作樣子翻了兩頁：“可是您要知道，今天我們打開了東南亞的市場，此一時、彼一時嘛!” 麥克沉吟了一下：“東南亞，你保證銷多少?” 方副總立刻叫了起來：“奇怪了!你為什么沒看我們傳給你的資料呢?” “看了!”麥克重復了一遍：“看了!”又低頭翻他手上的東西，突然抬起頭：“好吧!我讓，我們要百分之六十。” 周總沒吭氣，方副總把臉望向窗外，天已經暗了，看看表，快六點了。 “先吃飯吧!”周總說。 肚子填飽，兩邊的語氣好多了，不過那冷戰的氣氛還在，雙方的部屬，雖然在另一桌，也都安安靜靜。 “繼續談吧!”周總伸伸手：“已經很有進展了!” 麥克想了想，又去跟他的副手咬咬耳朵，回來說：“好吧!談不成也沒辦法，明天我們非走不可。” 挑燈夜戰，一個大長桌，雙方二十多人，只聽見文件翻動和咖啡杯碰到碟子的聲音，居然僵在那兒，連交談的機會都沒有。 不過總算雙方都有了妥協，降到各堅持百分之五十五。 “我已經讓步太多了，讓了百分之十五了。”麥克搓著手，又看看表：“看樣子，沒希望了。” “有希望!有希望!”周總居然還是笑嘻嘻地說：“繼續討論嘛!”話沒說完，方副總插話進來： “周總，您是怎么啦?已經讓到五十五了噸!” 夜深了，可以感覺外面街上變得安安靜靜，偶爾有救護車開過的聲音。 兩邊人都在打呵欠，卻又都捂著嘴，不讓人看見。 上廁所的人也多了，還有人出去抽煙。只有周總和麥克，還各自一頁一頁地翻資料。 那些文件他們早看過幾百次了，這看，是真看?還是裝樣子?沒人知道。 麥克終于忍不住了，站起身，用眼神示意一下隨員，一起站起來。再跟周總、方副總握了握手，聳聳肩：“我已經盡了最大的努力。” 兩批人往門外走，周總突然拍拍麥克，小聲說：“糟糕，我忘了講，最近澳洲有人來過，他們也打算下單。” “噢?”麥克苦笑一下：“那又能下多少?” “未來難說喲!”周總拍拍麥克：“再談談吧!” 麥克遲疑了，僵在大門口。 往外一步，兩邊就吹了；往里一步，難道十一點半，還要繼續? 方副總也過來鞠個躬，伸長了胳膊，請麥克留步。 麥克深深吸了口氣，隔了半分鐘：“好吧!就百分之五十吧!希望我們作最大的讓步，能換來以后更大的成功。” 真是“柳暗花明”，事情突然變得出奇順利，深夜十二點半，周總已經把麥克送回旅館，才回到車上，就一個電話打去董事長家： “對不起!讓您久等了，居然談成了咄，各占百分之五十。” 就聽那邊一片歡呼聲，原來董事會幾個“大頭”都在那兒。 這邊麥克才進房間，也撥了越洋電話： “太成功了!太成功了!硬是沒被他們吃定，硬是談成了——百分之五十!” {有話好說} 如果你初入社會，一定會覺得匪夷所思：“怎么可能?兩邊原來都堅持百分之七十，最后居然會雙雙讓步，談成百分之五十。要讓也不可能這么讓嘛!” 但是如果你在商場和外交圈久了，一定就能了解，什么叫做“談判”，什么又叫“折沖尊俎。”談判就是把原來不可能談成的事談成。“折沖尊俎”就是把幾乎已經撕破的臉，變成笑臉。當然這“談判”與“折沖”，也就是說話的最高藝術了。 先進兩步。再退一步 看政治和外交的新聞，你一定常會罵：“奇怪了!為什么雙方都要那么堅持?退一步海闊天空嘛!” 等到峰回路轉，雙雙作了讓步，你又可能罵： “早知道后來會讓，何不一開始就別堅持?”如果你這么說，就是太外行了。要知道，談判好比兩國爭疆界，雙方一定都往對方那里劃線，然后一點一點退、一點一點讓，最后終于達成共識。要是你一開始，就很“禮讓”，就很“君子”，把線畫在中間。對不起!對方一定得寸進尺，最后把那條線畫到你的國土上。 現在你就可以了解，前面故事里，其實雙方都在演、都在熬、都在耗，耗到最后的底線。在那耗的過程中，任何一邊松口，對方就占了便宜。 耗到你不行 “耗”是門很大的學問。 不知你有沒有聽過這么個笑話—— 有個書商找推銷員，挨家挨戶去銷他們的新書。 每個來應征的都能說會道，只有一個，居然是嚴重的結巴。 “你行嗎?”書商問。 “x……i……ng……行……”那結巴花了五秒鐘才答一個字。 “好好好!”書商笑起來：“你就試一天吧!” 一天過去，大家都回來交成績。 居然結巴賣得比誰都多。 “為什么?”大家不信。 “因……因……因……為……我……每到……一……家……，就……就……打……開……開…….書書書書……說……我……我……念……念……” 笑話說到這兒，你看懂了嗎? 結巴成功，因為他會“耗”!當初那書商用他，不也是受不了他說話的速度嗎?只怕他的同事也受不了他的答案，他才講一半，大家就說聽懂了。 這雖然是個笑話，但是也呈現一個事實—— 慢慢熬、’慢慢耗、慢慢談，許多原本談不成的事，都能談成。 疲勞轟炸的戰術 人有個毛病，就是禁不住疲勞轟炸。 譬如一個人去選家具，他看了這樣看那樣，逛完這家逛那家，比比這比比那，最后聽累了、走累了，很可能莫名其妙地選了他最后看到的那一樣。 那一樣真是最好的嗎?只怕不是! 但是他已經倦了，早完早好，他只想把事情辦完，于是作了決定。 仔細想想，公司里許多會議、立法院許多議案，不是都拖來拖去，拖到最后一分鐘，“散會”和“休會”之前，“挑燈夜戰”才通過嗎? 那些決定，都是最深思熟慮的結果嗎?抑或只因為大家都太累了? 設下談判的陷阱 再讓我們回到故事里的百分之七十這件事。 要知道，會推銷的人，除了會先占地盤，再一點一點退的技術，還會使用“陷阱”。 舉個例子，一個房地產掮客，他可能帶你看幾十戶房子。那些房子不是太舊就是太貴。當你發現原來房子這么難找，正想打退堂鼓的時候，他突然告訴你一個好消息：“有個才推出的房子，真是千載難逢的機會，被你碰上了。” 他帶你去，果然!樣樣都合，你立刻買了，心想：“唉!早知道看這一戶就成了，前面何必浪費那么多時間。” 你豈知道，他帶你看那幾十戶，就是為了要你買這一戶啊!他先把你的銳氣挫到最低，再給你豁然開朗。這就好比前一個禮拜醫生說你恐怕有“大毛病”，這個禮拜檢查報告出來，又告訴你“沒問題”一樣，使你在大失之后有了大得的喜悅。 請你隨我來 那掮客的技巧，處處可用—— 譬如你要請女朋友看電影，你知道她想看《綠女郎》，可是你實在受不了那種愛情文藝，你想看的是《綠俠客》。你能問女孩子：“要看《綠女郎》還是《綠俠客》嗎?” 當然不會!于是你可以問她“有好幾部電影給你挑，有《黑武士》，很殘酷，有砍頭的鏡頭。” “惡心!不要!”她喊。 “還有《黑蜘蛛》，是恐怖片，保險你尖叫。” “我才不要呢!”她又喊。 “對了!還有一部《綠俠客》，動作加愛情……” “就看這部吧!” 于是你成功了，因為你設了陷阱，讓她比較，然后作了“你滿意”的選擇。 對比的藝術 說話講究氣氛、講求環境。而那氣氛與環境則 包括了最重要的“對比”。 如同你結婚請伴(www.lz13.cn)娘，不會請一堆比你艷麗高挑的，最起碼你會找與你差不多的(甚至比你丑多了的)。這樣對比之下，才不使你失色。 談判也一樣，那是一連串的“暗地較勁”，你必須把自己的陣勢布好。隨時暗示你的底線，隨時讓他比較各種條件，認識“你”，也認識“他自己”，你更可以把他有的選擇攤在他面前，用對比的方式，把他帶到你要的方向。 最后，我要引用一句外交界常說的話： “如果有絕對談不成的事，就不叫外交了。” 面對那么大的沖突，你都要學前面故事中的那位周總，笑笑：“可以談，有希望!” 然后，把事情談成。 劉墉作品_劉墉散文 劉墉：選擇犧牲 劉墉：嗨！你好嗎？分頁：123
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